栾德洋 从一名普通加油站工人逆袭成连锁店老板

栾德洋自己，他和家人过上富足的日子，也为很多刚走出校门的带来和就业机会。创业寄语: 一屋不扫何以扫天下，越是基层的工作越能磨炼人的意志
来德洋，男，30岁。后的第一份工作是在加油站当工人。2004年，他将全部积蓄投入到汽车用品店。经过5年的打拼，他现在经营的汽车百货超市拥有16家连锁店。
刚到而立之年的来德洋已经是16家汽车 的老板。在很多人向他投去羡慕的目光时，他却说，"其实，选择哪种工作都可以做得很精彩，关键看你如何去做”。
5年时间里，凭着一股子执著的劲头儿，栾德洋将一间仅有十几平方米的车套专营店经营得风生水起，逐步发展成为覆盖全东北，包括汽车装饰、改装等在内的汽车美容装饰业务的专业店。

高中显现经商头脑

必须承认，有些人天生就有经营的头脑，栾德洋就是其中之一。回忆起自己的第一笔生意，栾德洋浮现出了孩童般的笑。"我记得那是上高三时，学校要求每个人从家里带一盆花。因为马上要高考了，大部分同学不愿意分散精力去做这件事。当时我就跟一个特别要好的同学商量，能不能把这个业务揽下来，既让同学省了事儿，又能给自己赚点外快，岂不是两全其美吗?”
两人说干就干，一个跑市场打听盆花的价格，一个在学校里统计买花的人数，别人都扎在书本里苦读，他却“流窜"在各个班级之间。
栾德洋回忆说，"当时我不仅没觉得耽误学习，反而有一种自己自食其力的自豪感，真的是很享受赚钱的过程。
那一次，因为学校买花的人多，卖花的给了一盆2元的最低价，结果他没费多少力气就赚了一个月的生活费

做一名最好的加油工

1997年，栾德洋上了一所专科学校，三年之后步入社会，和许多年轻人一样开始了求职之路。学历不高、相貌也不算出众，在人才济济的沈阳，想要找到一份像样的工作谈何容易，他的第一份工作就是加油站工人。
当时我的基本工资每月400块钱，很少，经常还没到半个月就花完了。“栾德洋笑着说。
"哪怕是当加油工，我也要做最好的。”好强的栾德洋在心里暗暗较劲儿。
很多司机都会在奉天街中石油的加油站里，看到一个个子不高、微胖，无论什么时候都对来加油的司机笑脸相迎的小伙子，没白天没黑夜地工作，这个人就是栾德洋。一些常到这里加油的老司机，都愿意和他唠唠嗑，夏天时还能享受到奕德洋送上的冰镇矿泉水。

两年半的加油工生涯，栾德洋为加油站攒下了大量的客户，他也成为中石油加油站里业绩最好的加油员之一。有理想的栾德洋没安于现状，自己创业的念头没有一刻停止过。

着魔”创业遭亲人反对

2004年，手里有了一些资金的来德洋离开了加油站，自己打拼天下，但让他没想到的是，最先遇到的阻力来自家人。
得知儿子放弃工作，拿着全部积蓄创业，栾德洋的妈妈坚决反对。虽然家里的生活条件并不差，但是毕竟做生意对他们来说是那样的陌生，充满了风险和不确定，栾德洋的母亲甚至放出话来:"如果非要冒险做生意，就断绝母子关系。
奕德洋说:“当时人就像着了魔一样，谁的话都听不进去，做梦都想着创业的事儿。
创业之初，栾德洋每天用大量的时间考察项目，上网、到街上逛、看电视和报纸，寻找适合自己的创业项目。经过了一个多月的反复考虑，他最终决定开一家门槛低、见效快的汽车美容店。
确定好目标后，他一个人承担选址、租房、进货、销售等全部工作，每天工作12小时，一段时间之后，小店的经营逐渐步入了正轨。

温情战略带来生意转机

栾德洋的汽车美容店总算开起来了，但是受到店面规模和经营范围的局限，小店的生意老是不见起色，除去房租水电费，一天的利润不过几十元钱。
2004年，沈阳的私家车保有量还不算大，车主们对汽车美容装饰行业也不了解。

栾德洋和员工想出了个"免费清洗座套”的点子。可别小看了这项服务，它不仅救活了小店，还源源不断地带来了新客户，很多车主购买座套就是冲着免费清洗来的。
贴心服务的路子走得挺成功，栾德洋便一发不可收拾，推出了一系列的"温情战略”。店里的会员经常会收到钥匙链毛巾等小礼物，短信问候、提醒保养等服务也是花样翻新。

现在，栾德洋的汽车百货超市仅在沈阳已经拥有一万多名会员。栾德洋也在自己的创业路上越走越宽，
项目选择准确是栾德洋成功的关键一步。汽车美容业需求量大，开店成本低，适合年轻人创业。好的项目如何让它红火起来，看的就是产品质量、价格和服务。栾德洋做的都很出色，产品质量过硬，价格适中，服务体贴周到。
连锁经营模式给人以规范、标准的印象，具有示范效应，有利于企业建立自己的品牌、扩大市场占有率。连锁经营模式也有弊端，建议控制连锁店的产品和服务质量，增强灵活性。

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